联创永宣艾迪:投资是一门学问,如同行军打仗般需随时准备战斗

2017年4月12日,联创投资(833502)于发布2016年业绩报告,显示,公司营业总收入6352.5万元,比2016年同期增长21.99%,归属于挂牌公司股东的净利润1.003亿元,比2016年同期同期增长361.77%,基本每股收益为6.69元,比2016年增长308.79%。

2016年投资圈一片惨淡,联创永宣是实现如此业绩的?

让我们走进这家并不高调的机构。

军事化管理与联创永宣的女性掌舵人

投资有句俗话,创业要看创始人,他们决定了创业一半的胜利。

对投资机构同样适用。

如果说创业公司成功的一半归结于创始人的话,那么联创永宣业绩的取得也与其掌舵人紧密相关。不过,让不投女性创业者的男性投资人大跌眼镜的是,联创永宣的掌舵人恰恰是一名女性,而且看起来外表靓丽而又优雅。

这名看起来柔弱的女性是如何掌舵这个基金,并且在投资圈林立的机构当中突围的呢?

原来,这名名叫艾迪的女性让所有人大吃一惊,作为联创永宣的董事长、管理合伙人艾迪,在工作当中,她喜欢军事化的管理及精神。

“我们经历了2016年整个资本寒冬,2017年新经济的常态,在这种环境下创业,企业家委实不易,因此,对整个团队、CEO及合作伙伴,我内心又重表示感谢,感恩大家一路同行,感谢大家在艰苦条件下坚持不懈,继续在创业的路上前行。

在艰难的环境下创业,我和大家分享一个小故事,故事和生意没有关系,但是特别经典。故事发生在1979年,当时我军做好了全部攻击方案,包括整体的沙盘作战,甚至每一个河流、村庄、道路、高地都做好了部署,所有的攻击部队也很熟悉对越南高平阵地进行攻击,就等总指挥一声令下∙∙∙∙∙∙”在联创永宣的CEO年会,艾迪用这样一个军事小故事作为开场白,我们由此可以看出,她对军事的喜爱与着迷。

而在她看来,无论投资还是创业,其实都是战斗。

“我们创业如同行军打仗,大家作为企业领军人物,在创业过程中即便做了足够的市场调研,完备而缜密的商业计划书,训练了一只铁军,但是创业过程依旧有很多不容易。因此,对联创投资的CEO们,我要说一声感谢,感谢你们引领企业一路前行,你们值得尊敬——除了商业活动,你们的每一天睁开眼睛就必须面对扑面而来的问题,然而作为企业创始人和CEO,你们顶住了压力,耐住了寂寞,抗住了风险,带领团队,每一天解决着别人解决不了的问题。在创业当中,你们每一个人都是英雄人物。”

把投资当作每一场战斗,充分尊重自己的战士,这个柔弱的女人身上所爆发出来的坚强及斗志让男士汗颜。

狭路相逢勇者胜,当联创永宣的被投企业CEO以及机构内部都团结起来形成一支整齐的编队的时候,联创永宣,想不成功很难。

勇者无疆,这股战士的精神,行军打仗能够胜利,做投资亦然。

因此,在资本寒冬下,很多基金募资艰难,然而,联创永宣却逆势而上,不仅2017年将实现超百亿融资,而且他们也经过几年耕耘,迎来了爆发期——资料显示,2017年以前,联创永宣已经有9个项目完成退出,包括IPO并购、回购以及清算等等,2017年预期还将有超5个项目启动IPO或者完成IPO。

用技术壁垒及领先优势作为打仗的筹码

任何一场战争的最终胜利,诚然士气及精神是一方面,更重要的,在具体执行过程当中,战略及战术也密不可分。

具体到联创永宣的战略战术,则与其投资风格及策略紧密相关。

2017年5月20日-22日,在联创永宣的CEO年会当中,联创永宣管理合伙人田野首次披露了联创永宣的投资风格及偏好。

“联创永宣一向不太喜欢单纯靠商业模式或者是运营能力发展的企业。反而比较关注项目的方向和机会够不够大;

还有,我们偏向有较高技术壁垒和领先优势的项目。技术壁垒是我们的偏好,自己没有两把刷子很难在大的市场里面形成竞争优势;

对于领先优势,我们的观点是企业要有足够的能力在持续长跑中保持优势。

关于看人,我们投项目就是投人,在市场里面我们选择那些真正的企业家投资他们,帮助他们。更重要的是,他们与CEO们一起成长。”联创投资管理合伙人田野表示说。

换句化说我们这样理解,投资每个项目,每个CEO都如同在各自细分领域打仗,需要这些被投企业的CEO同样具备打胜仗的实力,那就是行业足够大,项目具备足够的技术壁垒或者领先优势。

最主要的,CEO能够带兵打仗。

当然,作为投资机构,联创永宣不仅仅是投入资金,投资之后,他们还要与这些人一起成长,通过组织CEO峰会与大家一起沟通,提供各自金融等海内外资源给他们,让这些企业长的更快。

“最终,联创永宣以自身为血液,以产业为骨干,通过资本投资到更多企业当中,与家就血液串在一起,大家共同成长,且跑得更快。当然,接下来我们的投资策略也会略有变化。此前我们是65%的项目选择在A轮和天使轮进入,现在,我们更加关注成长期和成熟期,包括我们自身很多企业也从天使期、早期阶段成长为成熟期企业。”从早期到成长期,从几十个项目到上百个项目,从管理50亿到100亿,成长的每一步,联创永宣在蜕变,联创永宣及被投企业整个部队也在蜕变,面对投资圈未来更激烈的竞争,大规模的军事作战,联创永宣准备好了。

正如联创永宣管理合伙人田野的分享,

“关于创业,我想对在做的CEO分享几个观点,一个CEO到底要干哪些事情。

第一件,CEO要做打不死的程咬金。

第二个,保持专注,作为创业公司资源非常少,往往把一件事做好,这时候不要想太多,找到你最擅长,你最有能力的事情,专注于一个点把它打透;

第三点,CEO能找到正确的方向,只有找到正确的方向,并且证明给投资人的时候,你才有可能拿到B轮、C轮。

第四个,真正好的CEO是不会把自己累的死去活来的,CEO的工作就是把前面的事情办好,招聘到正确的人,其他的事在每个岗位上最好是能找到比你自己强的人来干,这样的话你才能够把前面的几个事干好。

最后,早期财务合规。

现金流是生命线,所有拿了投资者的钱,最后的出口一定是资本市场,不管是并购还是IPO,因此,早期的财务一定要合规,否则到了后面就算赚了钱,合规起来会很惨,甚至会把整个资本的步骤和节奏拉慢。”

作为创业企业CEO们背后的依靠,联创永宣董事长艾迪及管理合伙人田野等所有人,他们早已做好了随时战斗的准备。

生如夏花,让我们为投资圈的女性喝彩。

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