乾明投资和创新工场联合投资菩提果Pre-A轮融资

亿欧最新消息,母婴服务平台菩提果2016年12月完成Pre-A轮融资,由乾明投资和创新工场联合投资,齐天创服独家财务顾问,融资金额暂不披露。其天使轮1000万元融资在2015年7月完成,由创新工场领投;本次Pre-A轮融资,创新工场继续跟进。

1.0阶段,菩提果类似“淘宝”,为月嫂搭建一套服务工具和服务体系,给予他们面对客户个人名片的平台。

2.0阶段,菩提果现在的模式更像是有交易环节的垂直月嫂行业的“大众点评”。月嫂的培训记录、服务记录、用户评价等信息都会在菩提果平台显示披露,无论月嫂身处哪个城市提供服务,这些记录都能为客户选择月嫂提供决策参考,同时也是月嫂能力水平的佐证。也就是说,在平台上,月嫂信息不会断档。

创始人陈果表示:“菩提果构建了一个用户消费决策平台,用大数据帮助用户找到好月嫂,为他们提供充足的信息,有点类似猎头服务,但同时介入服务流程,对体验进行管理,并提供规范的合同和保险。在月嫂端则是月嫂职业生涯的服务平台。”

发展至今近一年半的时间,以北京、天津、武汉三个城市为例,菩提果平台上有该城市30%的月嫂。陈果认为,月嫂行业盈利未来还是可观的。菩提果通过抽取类似服务管理费等抽佣10%,同时提供给月嫂提供保险、培训、疑难解答等服务。陈果称,数据发现当抽佣低于10%的情况下,月嫂不会流失,是一个比较稳定的状态,而多数传统月嫂服务平台抽佣在30%以上。

过去,菩提果做的是月嫂的服务生涯,以SaaS系统对月嫂信息进行管理记录;接下来,则计划去影响更多用户。此次引入的投资方乾明资本,是因为他们在营销和广告投放很有经验。

乾明资本合伙人evan告诉亿欧:“基金(乾明)主要关注早期投资,已经投资了快30个企业,发展都很好。投资最关键的是团队,菩提果的团队很好,商业模式很清晰。”

长期以来,月嫂行业面临高级月嫂脱离平台变成私单月嫂、普通月嫂接不到大单,高级月嫂稀缺的情况。用户需求优质服务,月嫂需要公司级规范,但月嫂平台仅靠抽佣想要实现盈利,需要在做高订单量的基础上,拓展更多服务。

二胎政策放开后,新生儿数量提升20%,以北京为例,有数据显示新生儿数量在35-38万,整个月嫂市场需求也进一步扩大,菩提果在这波红利下,整体订单量也有一定幅度的提升。除了月嫂服务,菩提果还提供育儿嫂和催乳师服务,陈果预计,2017年可以实现规模化盈利。

本文作者张俊宝,亿欧专栏作者

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